Сценарий «Мебель на заказ»: расчёт от себестоимости + наценка

Это самая точная и самая гибкая модель ценообразования. Цена изделия складывается из стоимости всех материалов, кромки, фурнитуры и операций, а затем умножается на наценку за работу. Подходит производствам, которые делают мебель по индивидуальным размерам. В этой статье — полная сквозная настройка базы под эту модель, шаг за шагом.

Как считается цена в этой модели

Рыночная формула проста:

Цена = (материалы + кромка + фурнитура + операции) × наценка

Под капотом происходит следующее: изделие «разбирается» на сырьё (квадратные метры плит, погонные метры кромки, штуки фурнитуры), к количеству добавляется отход (КИМ), всё умножается на закупочные цены, прибавляются операции (распил, сверловка, кромление) и сборка (обычно 10–20%), а в конце применяется наценка. PlanPlace делает этот расчёт автоматически — если база настроена правильно.

Что нужно настроить: общая картина

Для модели «на заказ» работают почти все ценовые инструменты системы:

1. Материалы с правильными типами расчёта.
2. Учёт отхода (КИМ).
3. Прайс-лист с привязкой по артикулам.
4. Параметрические модули (разрешённые размеры и формулы).
5. Фасады по площади.
6. Фурнитура и операции как позиции прайса.
7. Наценки и округление.

Разберём каждый шаг.

Шаг 1. Материалы и типы расчёта

Для каждого материала задайте способ, которым его считает ваш поставщик (подробно — «Доступные типы расчётов»):

• ЛДСП, МДФ, столешницы — м² (если активно используете деловые остатки и знаете средний отход) или шт. (если считаете целыми листами без переиспользования остатков);
• кромка — п.м.;
• профиль, светодиодная лента, трубы — п.м.;
• металлопрокат, алюминиевые системы — хлыст или хлыст (п.м.);
• массив, клееный брус — м³.

Правильный тип расчёта — фундамент точной себестоимости.

Шаг 2. Учёт отхода (КИМ)

PlanPlace не делает раскрой и не знает ваш КИМ (коэффициент использования материала), поэтому запас на отходы нужно заложить самостоятельно. Основной способ — встроенное поле «Коэффициент отхода, в %» у каждого варианта плиты. Он увеличивает расчётный расход материала в спецификации на заданный процент и работает для типов расчёта шт., п.м., м² и р/хлыст (п.м.).

При расчёте по штукам (р/шт.) коэффициент отхода применяется поверх округления: сначала площадь деталей увеличивается на процент отхода, затем результат округляется вверх до целого листа. Если хотите, чтобы запас давало только округление, держите коэффициент отхода равным 0.

Для м³ (массив, пиломатериал) коэффициент отхода не действует — закладывайте запас в цену за кубометр или через точечную наценку.

Выберите один способ и применяйте его последовательно, чтобы не задвоить надбавку (например, не закладывайте отход и в коэффициент, и в цену одновременно).

Шаг 3. Прайс-лист по артикулам

Привяжите материалы, кромки и фурнитуру к прайс-листу по артикулам. Это ключевой шаг для модели на заказ: обновили закупочные цены в прайс-листе — и они автоматически применились ко всем изделиям. При большом ассортименте подключите синхронизацию через API/1С, чтобы цены обновлялись сами.

Шаг 4. Параметрические модули

Изделия должны уметь подстраиваться под любой размер:

• на вкладке «Размеры» разрешите пользователю менять размеры и задайте разумные минимумы и максимумы;
• внутри модулей используйте формулы от родителя, чтобы детали пересчитывались автоматически;
• толщину деталей берите из групп материалов, чтобы при смене материала всё подстраивалось.

Тогда при любом размере количество материала, а значит и цена, посчитаются корректно.

Шаг 5. Фасады по площади

Настройте цены на фасады по площади (за м²) — это логично для заказной мебели, где фасады бывают любых размеров. Не забудьте про стабильные артикулы декоров, к которым привязана цена.

Шаг 6. Фурнитура и операции

Всё, что не считается из плит автоматически, добавьте как позиции прайса у модулей: петли, направляющие, подъёмники, ручки. Стоимость операций тоже можно учесть:

• сверление — через стоимость присадок;
• прорези — через пазы с привязкой к прайсу;
• сборку и монтаж — отдельной позицией прайса или процентом через наценку.

Шаг 7. Наценки и округление

В конце примените наценку за работу:

• общая наценка (множитель) — единая маржа на весь каталог;
• точечные наценки — индивидуально на дорогие материалы или фасады;
• настройте округление итоговой цены под ваши стандарты.

Шаг 8. Проверка

1. Соберите на сцене типовое изделие.
2. Поменяйте размеры — убедитесь, что цена пересчитывается логично.
3. Откройте спецификацию и сверьте состав и стоимость с ручным расчётом.
4. Проверьте, что отход (КИМ) учтён один раз, а не дважды.

Типичные ошибки

• Двойной учёт. Не задавайте модулю и фиксированную цену, и расчёт по материалам одновременно — стоимость задвоится.
• Забыли про КИМ. Без учёта отхода смета будет занижена.
• Неверный тип расчёта. Кромка, посчитанная как м², или ЛДСП как п.м. дадут абсурдную цену.
• Нестабильные артикулы. Если меняете артикулы материалов и декоров, рвутся связи с ценами.

Коротко

Модель «на заказ» считает цену от состава изделия: материалы по правильным типам расчёта с учётом КИМ, фурнитура и операции из прайса, фасады по площади, затем наценка и округление. Модули должны быть параметрическими, а материалы — привязаны к прайс-листу по артикулам. Это самая точная модель; пошаговый чек-лист — в статье 49.